ابتدای کلام با استاد فصاحت و بلاغت
درباره سایت
آخرین مطالب
امکانات وب
کلمه ATL در واقع مخفف کلمه above the line به معنای بالای خط می باشد. این نوع تبلیغات که به Mass Advertising (تبلیغات انبوه) نیز معروفند، از رسانه های جمعی به عنوان یک رسانه برای ترویج برند و دستیابی به مشتریان هدف استفاده می کنند. این نوع از تبلیغات معمولا تعداد وسیعی از مخاطبان را مورد هدف قرار می دهد و معمولا زمانیکه گروه هدف بسیار بزرگ است یا تعیین آنها سخت است، بسیار اثر بخش است.
روش ATL عمدتا تبلیغات تلویزیونی، رادیویی، چاپی و تبلیغات بنری در اینترنت را بکار می گیرد. اطمینان به تیلیغات ATL آن هم بطور گسترده از جمله بیشترین ترجیهات افراد است و این همان دلیل چرایی سبقت آژانسهای رسانه در مسابقه جهت شرکت در نخستین تبلیغات تلویزیونی، رادیویی، بهترین صفحات،اهمیت اندازه در وب یا انتشارات می باشد.
این تبلیغات جهت آگاهی بخشی و ایجاد علاقه هستند.
چه موقعی استفاده از تبلیغات ATL مناسب است؟
- برای کسب و کارهایی که مخاطبان عام یا مخاطبان زیاد دارند مناسب است.
- زمانیکه به تبلیغات به عنوان یک سرمایه گذاری بلند مدت نگاه کنیم و بدنبال سوددهی سریع نباشیم.
چگونه انواع تبلیغات ATL اعتباردهی می شوند؟
- این اعتبار به اعتبار آن رسانه ی خاص
- تعداد مخاطبان آن
- تعداد مواجهه مخاطبان با آن تبلیغ و ... بستگی دارد.
کلمه BTL در واقع مخفف کلمه below the line به معنای پایین خط می باشد. این نوع تبلیغات که به Customized Advertising (تبلیغات سفارشی شده برای یک گروه خاص) نیز معروفند، درواقع بیشتر تبلیغات یک به یک هستند و شامل توزیع جزوات، برچسبها، تبلیغات، روزنامه ها، مجلات در نقاط فروش و یا آگهی ها، بنرها و پلاکاردها در جاده ها و یا مکان گذر مشتریان هستند. این نوع تبلیغات حتی شامل قراردادن دمو یا ماکت محصول و یا سمپلینگ در مکانهای شلوغ مانند مراکز و مکانهای شلوغ بازار نیز می باشد. برای بازارهای خاص مانند بازارهای روستایی که در آنها دسترسی به رسانه های جمعی مانند چاپ، تلویزیونی، اینترنتی یا رسانه های اجتماعی محدود است، نیاز به برنامه های بازاریابی BTL با هدف توسعه مصرف کننده مستقیم بیشتر حس می شود.
چه موقعی استفاده از تبلیغات BTL مناسب است؟
- زمانی که بودجه مهم است و می خواهید مشتریان را به برند متصل کند، تبلیغات BTL، بازگشت سرمایه بهتری خواهند داشت.
- زمانیکه می خواهید بازار یک محصول را تست کنید،
- زمانیکه می خواهید درمورد یک محصول خاص و جهت آشنایی مخاطبان سمپل بدهید یا نمونه گیری کنید.
- زمانیکه هدف تبلیغ یک کمپین خاص است که خود زیرمجموعه یک پدیده بزرگتر است.
- زمانیکه مخاطبان هدف خیلی مشخص باشند، استفاده از این روش کارآمد است.
چگونه انواع تبلیغات BTL اعتباردهی می شوند؟
- با توجه به پیش بینی ویژگیهای رفتاری مخاطب نسبت به آن تبلیغ
- الگوی تصمیم گیری مخاطبان
- زمان و مکان ارائه این نوع تبلیغات
مفهوم خط که مبنای این سه تکنیک تبلیغاتی قرار گرفته است، از دفاتر حسابxadداری هزینهxad های تبلیغاتی شرکتxadها در قرارداد با کمپینxad های تبلیغاتی بوجود آمد. رسانهxad های تبلیغاتی حسابxadهای مربوط به رسانهxad های سود ده مانند تلویزیون و رادیو و غیره را در اسناد خود بالای خط میxad نوشتند و حساب مربوط به رسانه xadهای کم سود مانند بروشور، سمپلینگ و غیره را در زیر آن خط یادداشت میxad کردند.
به این ترتیب رسانههای انبوه به عنوان ATL و ابزارهای تبلیغاتی محدود با مخاطب مشخص به عنوان BTL شناخته شدند و TTL نیز ترکیبی از هر دو روش بنابه مقتضیات زمان را در بر می گیرد.
لینک منبع